收入不高却偏爱大牌？透视背后三大心理动因，答案其实很简单
这个人的实际月收入才刚刚超过五千块钱, 但是还要坚持通过分期付款的方式去购买那只价值两万块钱的手提包, 那么这种行为背后的真实动机究竟是一个什么样的状态呢?
攀比心压不住
2025年, 某社交平台进行了一项调研。该调查显示, 在月薪为六千的上班族群体中。有百分之三十七的人, 曾通过借贷的方式购买过奢侈单品。这些人填写的主要原因几乎清一色都是一样的。那就是“同事有了, 我也必须得跟上”。在许多人心中, 面子比里子重要得多。
这种心理现象在25岁至35岁这个年龄段的人群里头表现得最为集中。这些人刚进入社会没多少年头, 手里头的钱也不算多。可是他们看到朋友圈里的其他人背着名牌包、戴着名表, 这些东西就像一根刺一样扎在他们的中心, 让他们心里痒痒的, 然后手就不由自主地往购物车上去伸啦。
把大牌当生活标配
现在, 不少人都持有这样一种看法, 那就是觉得自己如果没有一只大牌的包包, 就没有所谓的品质生活。于是, 他们就试图把消费品牌和阶层这两个概念画上等号。在他们看来, 好像只要买了就能让自己变成一个体面的人。但是, 一旦把这个包弄丢了, 就会跌回泥里。这种落差之大, 到了让人不敢去想象的地步。
2024年消费者行为报告指出, 那些靠奢侈品来维持所谓的质感的人, 他们的复购率反而低于普通的消费者, 这群人更焦虑, 他们更频繁地更换新的产品, 试图填满那个永远也填不满的内心的空洞。
活在想象的剧本里
其实并不是说买不起一双帆布鞋, 而是心里头觉得, 我这个人应该是配得上更好一点的东西的。所以就花掉了两个月的工资去买了一件外套, 结果到了月底一看那个账单, 就只能够硬着头皮去吃两个星期的泡面。而且还得在嘴上装作, 说是最近想要吃清淡一点的饮食这样话。
2025年, 某商场的消费数据告诉我们一个事儿了, 在中低消费区里面的顾客们, 他们对高端柜台商品的试穿率是最高的了。可是实际成交率在8%以下了。多数人来说, 就是试完了, 拍拍灰走了就完事了。然后在走之前, 他们还会再摸两下那个价格牌。
用价格标签换认同
在参加同学聚餐或者部门的饭局的时候, 一只名牌包和一块名表就是最直接的身价证明, 这比说一百句自己过得很好的话都管作用, 因此会有人宁愿自己在月底只能吃土也要把场面撑起来不让自己丢脸。
社会学者张明在他在2023年发表的论文中讲过这个事情, 他提到下沉市场的那些人去买奢侈品的情况, 大家发现社交展示这种需求, 它的占比超过了六成, 这个比例远远比个人享受那种需求的四成要高, 他们去买单的理由基本上是大同小异的。
被营销话术绑架
各大品牌一年接着一年地推出限定款商品和联名款式, 这种操作是在故意制造一种稀缺的氛围, 使得那些还没有把足够的钱攒下来的人也产生了这样一种想法, 就是如果再不购买的话, 这个商品马上就没有了, 从而导致他们冲动地进行购买的概率直线上升, 最终导致被退货的商品堆积在一起, 数量多得就像成了一座小山。
在2025年双十一奢侈品预售的数据情况之中, 分期支付的那个用户群体里面, 第一次来买东西的比例是非常高的, 也就是达到了41%这么个数字, 这里所谓的“先享受后付款”的这样一种支付方式, 确实起到了一个非常明显的效果, 就是把消费者心理上面的那个门槛给大幅度地给降低了, 等到大家正在花钱去买那些东西的时候, 心里边是不怎么觉得心疼的那个感觉, 但是等到后来真的要还款的时候, 那才是真的会让人感觉到非常的难过来着这样的状态。
分不清想要和需要
房租一直拖到月底才去缴纳, 但他却毫不心疼地花三千块钱去买了一只用来通勤的包。这里面的问题并不在于这个包本身好不好, 而在于他把那种渴望被尊重的全部需求, 全都强行压在了一个商品的标签上面。一旦把这个包摘下来, 在他自己的设定里, 这个人就不值钱了。
心理咨询师李芳在2024年接诊的案例里面, 超过六成因为消费纠纷来求助的年轻人, 他们真正的核心焦虑点并不是觉得买贵了这个问题, 而是会反复地去问同一句话, 也就是别人到底会怎么看我。
你或者是你身边的那些人, 是否存在这样一种情况, 就是尽管口袋里面空空如也没有什么钱, 但是手还是不小心抖了一下然后把东西下单购买了, 请把这样的情况在评论的地方聊一下, 点一个赞, 并且把这个信息转给那个总是控制不住自己购物欲望总是乱花钱的朋友看看。